Licence Pro. Action Commerciale Inter-Entreprises – RESPONSABLE DE L’ACTION COMMERCIALE (H/F)

Enseignements professionnels et théoriques :

• Techniques de vente et négociation d’affaires
• Conduite de projets
• Gestion
• Management
• Qualité
• Communication professionnelle
• Économie générale et d’entreprise
• Analyse financière
• Stratégie marketing, marketing direct, web-marketing
• Droit commercial
• Informatique de gestion (bases de données)
• Anglais des affaires

Rémunération :

Sous contrat de professionnalisation :

Entre 1293€ et 1521€* brut en fonction de votre âge

* Salaire donné à titre indicatif, peut varier lors de votre entrée en formation

Rythme :

Cursus de 12 mois, 2 semaines formation théorique suivies de 2 semaines de pratique au sein d’une plateforme de distribution courrier.

Phases d’immersion professionnelle :

• Découverte – 2 mois : Entretien d’accueil avec votre tuteur et maître d’apprentissage, rencontres avec les acteurs de la chaîne commerciale courrier, tournées en doublure avec les facteurs, immersion en bureau de Poste, appropriation des outils et systèmes d’information.
• Apprentissage du geste professionnel – 3 mois : Études de marché, techniques et outils d’analyse des besoins clients, phoning, préparation des rendez-vous, visites chez les clients, formalisation des offres commerciales, ceci accompagné par votre tuteur puis en autonomie.
  • Proposition et mise en œuvre d’actions de communication/marketing pour mobiliser les réseaux commerciaux et développer les ventes.
  • Accompagner les facteurs dans l’appropriation de la démarche commerciale et préparation de la mission commerciale (objectifs, moyens, plan d’actions).
• Autonomie  contrôlée– 7 mois : Mise en œuvre de la mission commerciale puis autonomie dans les missions de  responsable de l’action commerciale, sous le contrôle à posteriori du tuteur.

Pré-requis :

• Être éligible au contrat de professionnalisation
• Être titulaire d’un diplôme de niveau bac +2 (spécialité commerce/marketing)
• Avoir 6 mois minimum d’expérience professionnelle (y compris les stages)
• Permis B souhaité
• Être mobile en région PACA

N.B. : Les étudiants étrangers hors Union européenne ne sont pas autorisés à s’inscrire à une formation en apprentissage ou en contrat de professionnalisation (c.f. article code du travail R 5221-6), exception faite d’un cursus de formation sanctionné par un diplôme conférant le grade de master (c.f. article code du travail R 5221-7)

*conformément aux dispositions légales, pas de limite d’âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés.

Déroulé des admissions :

• Présélection sur dossier et entretien par le partenaire éducatif
• Entretien physique avec un jury constitué des membres de Formaposte et La Poste

Responsable de l’action commerciale (H/F)

Contexte : 

Au sein d’une plateforme de distribution courrier, le/la responsable de l’action commerciale développe le chiffre d’affaires en déployant des campagnes commerciales et en prospectant les clients professionnels de sa zone de marché (chalandise).

Missions :

• Vous gérez un portefeuille de clients professionnels que vous fidélisez et développez.
• Vous commercialisez les offres courrier/colis et renforcez la connaissance des clients du Groupe La Poste pour fidéliser et conquérir de nouveaux prospects.
• Vous organisez des actions commerciales (événements, animations en espace commercial…).
• Vous suivez et analysez les résultats pour optimiser l’activité commerciale.
• Vous accompagnez l’ensemble du personnel de la structure au développement du chiffre d’affaires sur les nouveaux services.