Le métier de commercial B to B aujourd’hui
Un développeur de portefeuille client entreprise
Prospection et négociation avec des clients professionnels
Le commercial B to B identifie et contacte des entreprises, propose des solutions adaptées (services postaux, logistique, visibilité, solutions digitales…), et conclut des accords durables.
Vente de solutions adaptées aux besoins des entreprises
Vous proposez des offres personnalisées (courrier, colis, marketing direct, e-commerce, solutions digitales), en tenant compte des contraintes et stratégies des clients.
Suivi et fidélisation des comptes clients
Au-delà de la vente initiale, vous restez le point de contact privilégié : suivi des performances, montée en gamme, détection de nouveaux besoins.
Un métier stratégique pour la croissance des entreprises
Construction de relations commerciales durables
La relation de confiance avec le client est centrale : compréhension de ses enjeux, anticipation, conseils sur le long terme.
Travail en lien avec le marketing, la logistique et le service client
Coordination interservices (logistique, marketing, SAV) pour garantir la satisfaction et la performance du client.
Analyse des marchés et adaptation de l’offre
Vous réalisez une veille concurrentielle, étudiez les dynamiques de marché, ajustez les propositions en conséquence.
Pourquoi choisir la formation de commercial B to B avec Formaposte Sud-Est ?
Une formation en alternance rémunérée
Immersion dans un poste commercial chez La Poste Solutions Business
Vous exercez directement au sein de la division B to B de La Poste, en contact avec de vrais clients pro et projets.
Enseignement théorique adapté aux spécificités B to B
Programme axé sur prospection, négociation, CRM, stratégie commerciale, gestion de comptes.
Rémunération assurée pendant toute la formation
Le salaire varie entre 1027 € et 1868 € en fonction de votre âge.
Aucuns frais à votre charge
Prise en charge complète des frais de formation
Formation gratuite, financée par les OPCO ou dispositifs publics, sans frais pour vous.
Démarches administratives simplifiées
Support complet à la constitution du dossier, signature des contrats, recherches de site d’accueil.
Un accompagnement individualisé
Suivi par un formateur référent dédié
Un coordinateur pédagogique vous suit, organise des bilans réguliers, oriente votre progression.
Coaching commercial pour progresser en techniques de vente, négociation, gestion de portefeuille
Ateliers pratiques, mises en situation, simulations d’appels / RDV clients pour monter en compétence.
Accompagnement à la posture commerciale et au pitch client
Travail sur votre discours, attitude professionnelle, posture lors des interactions clients.
Un emploi à la clé
Évolution vers des fonctions de responsable de secteur, chef de produit, account manager…
Avec de l’expérience, vous pouvez évoluer vers des rôles de management, spécialisation marketing, gestion stratégique de comptes.
Stabilité et avantages d’un grand groupe public en pleine transformation digitale
Accès à la mobilité interne, formation continue, sécurité de l’emploi et engagement digital de La Poste en font un environnement propice au développement professionnel.
Pourquoi se former au métier de commercial B to B en alternance ?
Apprendre en exerçant
Mise en pratique quotidienne des compétences commerciales
Vous êtes formé·e en situation réelle : prospection, élaboration d’offres, négociation, suivi clients.
Développement de l’aisance relationnelle, de la stratégie et de la négociation
Soft skills (assertivité, empathie) et hard skills (techniques, outils CRM) sont rapidement opérationnels.
Réelle expérience terrain avec des objectifs concrets
Objectifs quantitatifs (CA, nombre de RDV) et qualitatifs (fidélisation) vous challengent, tout en vous formant.
Une insertion professionnelle facilitée
Très forte demande de profils B to B qualifiés
Les entreprises, y compris La Poste, sont en quête de commerciaux capables de vendre des services complexes à des entreprises.
Formation reconnue dans le secteur commercial
Le diplôme ou titre vise la reconnaissance professionnelle et la crédibilité auprès des employeurs.
Expérience valorisable dans tous types d’entreprises
Compétences transférables aux industries, services, digital, technologie, etc.
Où exercer le métier de commercial B to B ?
- Dans les agences ou pôles B to B de La Poste : rayonnement local ou national selon les périmètres clients.
- Déplacements fréquents en entreprise, régionaux ou parfois nationaux en fonction du portefeuille.
- Activité en pleine croissance dans tous les secteurs : digitalisation, e-commerce, services, PME, collectivités.
Le parcours de formation proposé par Formaposte Sud-Est
Formation niveau BAC +3 – Commercial B to B
- Diplômes visés : Bachelor responsable du développement commercial ou Bachelor Business Developper, titre RNCP ou équivalent
- Métier visé : Commercial BTOB
- Alternance : 12 mois
- Rentrée : une fois par an, entre septembre et octobre
- Programme : prospection, négociation, CRM, relation client, stratégie BtoB, anglais professionnel
- Financement : pris en charge, rémunération garantie
- Modalités d’admission : dossier, entretien
Intéressé·e par la formation de commercial B to B ?
Postulez aux prochaines sessions dès aujourd’hui. Vérifiez les dates d’ouverture des candidatures et préparez votre dossier (CV, lettre de motivation) en consultant notre calendrier des formations.
Rejoignez un métier dynamique, stimulant et en pleine évolution. Le commercial BtoB d’aujourd’hui doit être adaptable, stratégique, digital et orienté résultat.
Bâtissez une carrière solide dans la vente aux entreprises. Avec Formaposte Sud-Est, vous vous formez dans un environnement réel, structuré, avec des perspectives concrètes.